首先您要熟知各類(lèi)切削液產(chǎn)品的性能。切削液主要有以下三種：全乳液、半合成（微乳化）切削液、全合成切削液。

       全乳液的產(chǎn)品性能。冷卻性能：一般；潤(rùn)滑性能：優(yōu)秀；清洗性能：一般；防銹性能：優(yōu)秀；壽命性能：一般。

       半合成（微乳化）的產(chǎn)品性能。冷卻性能：良好；潤(rùn)滑性能：良好；清洗性能：良好；防銹性能：良好；壽命性能：良好。

       全合成切削液的產(chǎn)品性能。冷卻性能：優(yōu)秀；潤(rùn)滑性能：一般；清洗性能：優(yōu)秀；防銹性能：優(yōu)秀；壽命性能：一般。

       隨著現(xiàn)代科學(xué)的進(jìn)步，抗菌劑的研究，廢液后處理的完善以及防銹和潤(rùn)滑的新材料誕生。未來(lái)全合成將成為金屬加工液的主流。（僅為個(gè)人觀點(diǎn)）

       滿(mǎn)足客戶(hù)需求，首先要為您的客戶(hù)解決問(wèn)題。技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)就成為銷(xiāo)售人員的兩個(gè)基本功。技術(shù)可以教你找到解決問(wèn)題的方法，經(jīng)驗(yàn)可以讓你快速的解決問(wèn)題。

       其次，您要熟知客戶(hù)的生產(chǎn)需要。我們不妨把使用切削液的客戶(hù)分個(gè)類(lèi)，如果按照加工可刻度可分：磨削、鋸削、車(chē)削、刨削、銑削、鉆孔、鉸、鏜孔、深鉆孔、切齒、螺紋切削、攻絲、淺進(jìn)刀車(chē)、成型刀車(chē)、外拉削、內(nèi)拉削等。從切削加工分類(lèi)看，磨削加工通常作為一個(gè)單獨(dú)的分類(lèi)，通常不和其他加工混合在一起。一般作為半精和精加工。了解客戶(hù)的加工方式和工藝。去判定客戶(hù)對(duì)切削液基本選擇。例如：高速加工，冷卻性好的切削液比強(qiáng)調(diào)良好潤(rùn)滑性能的切削液更合適。這時(shí)候您就會(huì)有一個(gè)初步的判斷。會(huì)放棄乳化型切削液，優(yōu)先考慮半合成和全合成產(chǎn)品。

       總之，銷(xiāo)售第一原則是為產(chǎn)品找客戶(hù)，不是為客戶(hù)找產(chǎn)品。如果客戶(hù)不是您的產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象請(qǐng)果斷放棄，也請(qǐng)記住沒(méi)有最好的產(chǎn)品、也沒(méi)有最便宜的，只有最合適的。